Salesmanagement

Als commercieel leidinggevende weet je dat verkoop geen ‘one man job’ is. Je hebt een team nodig van goed op elkaar ingespeelde professionals met één doel: optimale performance. Hoe word jij de leider die hen inspireert te groeien, grenzen te verleggen en hun talenten te benutten? Deze opleiding biedt inzichten, modellen en tools om een succesvol salesmanager te worden.

Van strategisch denken tot persoonlijk coachen. Van leiden van je team tot managen van het salesproces. Je ontdekt hoe jij je team nóg beter laat presteren. We starten met alle factoren die van invloed zijn op jouw commercieel succes (de prestatiescan). Met praktische adviezen, concrete tips en slimme modellen til je je werk snel en efficiënt naar een hoger plan.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Welke factoren bepalen commercieel succes?
• Persoonlijk leiderschap en resultaatgerichtheid
• Visie, salesstrategie en team commitment
• Motiveren van een sales team
• Doelen stellen en sturen op relevante KPI’s
• Sales funnels managen voor optimale performance
• Performancegericht coachen
• Persoonlijke en professionele groei
• Teambuilding, samenwerking en co-creatie
• Teamanalyse en verbeterplan
• On the job coaching

Voor wie?

Als salesmanager of commercieel manager weet je dat sales om méér draait dan verkoop. Alleen met een ijzersterk salesteam en optimale samenwerking blijf je onderscheidend. Dit alles vraagt om goed commercieel leiderschap, waarbij je plant, stuurt en bewaakt. En het allerbelangrijkste: je inspireert je salesprofessionals succesvol te worden en te blijven.

Toelatingscriteria

De opleiding is geschikt voor alle managers met een commerciële en leidinggevende rol, zoals salesmanager, commercieel directeur, business unit manager, divisiemanager, service manager, algemeen directeur, vestigingsmanager, regiomanager en business development manager.

De totale prijs is opgebouwd uit de volgende componenten:

Training

De trainingsprijs is € 1995,00 (excl. 21% btw).

Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2194,50.

Materiaal

De prijs voor het lesmateriaal is € 84,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:

• Persoonlijke licentie voor de leeromgeving MijnSN
• Succeskit SUAS NL
• 6 mnd toegang tot online trainingen van New Heroes

Arrangement

De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet is in totaal € 240,00 (excl. btw). Je betaalt uiteraard geen arrangementskosten als je kiest voor de online variant in de ‘virtual class’.

Online kick-off

In de online kick-off op de digitale leeromgeving MijnSN.nl worden jouw leerdoelen en werkcontext in kaart gebracht. Een aantal dagen voor aanvang van de training start je met de eerste opdrachten.

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 3 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Bijeenkomst 1 t/m 3:

• 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Diploma 

Na afronding ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van SUAS. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.

Staan meerdere collega's voor dezelfde uitdaging? Dan is 'incompany' de ideale optie. Deze opleiding of training kan namelijk ook binnen jouw organisatie worden georganiseerd. Ons gespecialiseerde zusterbedrijf Relevance zal dit maatwerktraject samen met jou ontwikkelen. Relevance past de opdrachten en voorbeelden dan aan op de praktijksituatie in jouw organisatie.

Pluspunten van Incompany

• Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
• Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega's staan centraal.
• Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
• Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de opleiding of training organiseren.
• Overal - We organiseren de opleiding of training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.

Advies aanvragen