Training Key Accountmanagement

Hoe benader jij jouw belangrijkste klanten en hoe makkelijk pas jij je aan? Kun jij bewust en flexibel verschillende klantrelaties managen, dan heb jij een enorme voorsprong. Tijdens deze driedaagse training Key Accountmanagement draait het om het ontwikkelen van je persoonlijke vaardigheden in relatie tot diverse klantsegmenten.

In Key Accountmanagement bouw je aan langdurige partnerships met je belangrijkste klanten. Je kent de behoeften van deze klanten goed en signaleert zo snel nieuwe mogelijkheden en groeikansen. Tijdens de Key Accountmanagement training leer je hoe je een accountstrategie voor strategische accounts ontwikkelt en implementeert. Ook verwerf je kennis over het samenstellen en doelgericht aansturen van accountteams.

Na deze praktische training op (hbo-niveau) in Key accountmanagement weet je precies hoe je belangrijke relaties onderhoudt én uitbouwt. Je bent in staat maximale waarde voor jezelf én je klant te creëren. Het resultaat? Je positie en relatie met Key accounts gaan er aanzienlijk op vooruit.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Je rol als accountmanager
• Je contacten met key accounts
• Het selecteren van key accounts
• Het ontwikkelen en onderhouden van relaties
• De benadering en formulering van je waardepropositie
• Het creëren van maximale waarde voor jezelf en de klant

Voor wie?

Elke klant vereist een andere benadering: terwijl de ene om commerciële aanpak A vraagt, verlangt de andere naar aanpak B. In accountmanagement en relatiebeheer zijn er geen vaststaande regels, flexibiliteit is daarom essentieel . In deze Key Accountmanagement training boost je jouw salesvaardigheden op hbo-niveau. Vergroot je toegevoegde waarde tot ongekende hoogte en verdeel je tijd en energie effectief.

De totale prijs is opgebouwd uit de volgende componenten:

Training

De trainingsprijs is € 1.995,00 (excl. 21% btw).

Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2.194,50.

Materiaal

De prijs voor het lesmateriaal is € 84,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:

• Persoonlijke licentie voor de leeromgeving MijnSN
• Succeskit SUAS NL

Arrangement

De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet is in totaal € 240,00 (excl. BTW). Je betaalt uiteraard geen arrangementskosten als je kiest voor de online variant in de ‘virtual class’.

Online kick-off

In de online kick-off op de digitale leeromgeving MijnSN.nl worden jouw leerdoelen en werkcontext in kaart gebracht. Een aantal dagen voor aanvang van de training start je met de eerste opdrachten.

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 3 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Bijeenkomst 1 t/m 3:

• 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Diploma

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van SUAS. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.

Staan meerdere collega's voor dezelfde uitdaging? Dan is 'incompany' de ideale optie. Deze opleiding of training kan namelijk ook binnen jouw organisatie worden georganiseerd. Ons gespecialiseerde zusterbedrijf Relevance zal dit maatwerktraject samen met jou ontwikkelen. Relevance past de opdrachten en voorbeelden dan aan op de praktijksituatie in jouw organisatie.

Pluspunten van Incompany

• Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
• Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega's staan centraal.
• Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
• Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de opleiding of training organiseren.
• Overal - We organiseren de opleiding of training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.

Advies aanvragen