Onderhandelen zonder verliezers

Onderhandelen doe je de hele dag. In eenmalige contacten, maar ook met mensen waar je vaker of zelfs dagelijks contact mee hebt. Dan is het belangrijk om de relatie goed te houden. Je moet immers nog langer met elkaar door! In deze training gaat het met name om dat soort onderhandelingen, waarbij het van belang is dat de relatie niet geschaad wordt door harde onderhandelingen.

Je gaat praktisch aan de slag met onderhandelingssituaties. Hierbij staan de ervaringen uit jouw eigen werksituatie centraal. Je ontwikkelt je je eigen onderhandelingsstijl.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• de principes van onderhandelen
• onderhandelen met de Harvard-methode
• de fases van een onderhandelingsgesprek
• verschillende belangen afwegen met behoud van relatie en doel
• creatieve oplossingsmogelijkheden voor win-win situaties
• gebruik van objectieve criteria voor de oplossing 
• onderhandelen met lastige onderhandelpartners
• tips van toponderhandelaars

Voor wie?

Je onderhandelt dagelijks en hebt te maken met belangentegenstellingen. Je probeert de relatie goed te houden maar behaalt niet altijd het gewenste resultaat. Hoe geef je emoties een plek bij onderhandelen? Hoe buig je een patstelling om naar een oplossing waar beide partijen tevreden over zijn?

Kortom, je wilt je effectiever worden in onderhandelen. Je hebt hbo werk- en denkniveau.

Kies voor fysiek of online

Je kunt bij je inschrijving kiezen voor de fysieke variant op een van de locaties in het land of voor de online variant in de ‘virtual classroom’. Wat heeft je voorkeur? Via de ‘virtual class’ garanderen we dezelfde kwaliteit en resultaten. Je leest het op www.suas.nl/opleidingen-en-trainingen/virtual-classroom.

De totale prijs is opgebouwd uit de volgende componenten:

Training

De trainingsprijs is € 1995,00 (excl. 21% btw).

Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2194,50.

Materiaal

De prijs voor het lesmateriaal is € 146,86 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:

• Persoonlijke licentie voor de leeromgeving MijnSN
• Succeskit SUAS NL
• 6 mnd toegang tot online trainingen van New Heroes
• Excellent onderhandelen (boek)
• Toponderhandelaars (boek)
• Win Win (waaier)

Arrangement

De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet is in totaal € 240,00 (excl. btw). Je betaalt uiteraard geen arrangementskosten als je kiest voor de online variant in de ‘virtual class’.

Online kick-off

In de online kick-off op de digitale leeromgeving MijnSN.nl breng je je werksituatie in kaart en bepaal je je leerdoelen. Zeven dagen voor aanvang van de training ga je aan de slag met werkplekopdrachten, die aansluiten op jouw persoonlijke werksituatie.

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 8 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 2 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

[textfragment:Duur_2_format_D_met_Virtueel]

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Mentor

Je leert pas echt als je het geleerde toepast in de praktijk. Voor aanvang van de eerste bijeenkomst ga je binnen jouw eigen organisatie aan de slag met diverse praktijkopdrachten. En kies je een mentor die je begeleidt en stimuleert bij jouw leerproces. Dit kan je leidinggevende of een (senior) collega zijn. Op www.suas.nl/opleidingen-en-trainingen/mentor vind je meer informatie over de rol van de mentor. Drie weken later neem je je ervaringen mee naar de volgende bijeenkomst.

Certificaat

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van SUAS. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Staan meerdere collega's voor dezelfde uitdaging? Dan is 'incompany' de ideale optie. Deze opleiding of training kan namelijk ook binnen jouw organisatie worden georganiseerd. Ons gespecialiseerde zusterbedrijf Relevance zal dit maatwerktraject samen met jou ontwikkelen. Relevance past de opdrachten en voorbeelden dan aan op de praktijksituatie in jouw organisatie.

Pluspunten van Incompany

• Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
• Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega's staan centraal.
• Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
• Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de opleiding of training organiseren.
• Overal - We organiseren de opleiding of training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.

Advies aanvragen