Strategisch verkoopplan

Iedere manager of directeur ziet het belang van doordachte commerciële plannen, jij natuurlijk ook! In de praktijk blijken de gemaakte plannen niet altijd te leiden tot het gewenste resultaat. Onderzoek laat zien dat de faalkans, waarbij doelstellingen niet of slechts gedeeltelijk gerealiseerd worden, rond de 75% is. Dat kan beter!

In deze opleiding leer je hoe je op basis van gedegen analyses een ambitieus, haalbaar, motiverend en actiegericht verkoopplan opstelt, implementeert en bewaakt. Je gaat concreet aan het werk met je eigen plan en leert hoe de lean beginselen je helpen om kort cyclisch te reageren op veranderingen in de omgeving.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• De opzet van een succesvol verkoopplan
• Valkuilen bij het opstellen van een verkoopplan
• Strategische context
• Marktanalyse
• Interne analyse
• Vaststellen kwantitatieve en kwalitatieve doelstellingen
• SWOT analyse
• Vaststellen verkoopstrategie
• Inrichten verkoopstrategie (Doelgroep-Kanalen-Propositie)
• Inrichten verkooporganisatie en capaciteit
• Sturen op key performance indicatoren en resultaat
• Draagvlak creëren voor je verkoopplan
• Presentatie van je verkoopplan

New Heroes

Tijdens deze training krijg jij toegang tot het online platform New Heroes. Je gaat actief aan de slag met enkele opdrachten uit de leerreizen van New Heroes. Daarnaast kun jij op eigen initiatief verder werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. 

Voor wie?

Je wil leren hoe je op basis van gedegen analyses een ambitieus, haalbaar en actiegericht verkoopplan opstelt en implementeert. In deze opleiding werk je intensief aan een verkoopplan en krijg je al doende inzichten, technieken en vaardigheden aangereikt. Geschikt voor managers met een commerciële verantwoordelijkheid, zoals directeuren (MKB of businessunit-niveau), sales managers en service managers.

Toelatingscriteria

Geschikt voor managers met een commerciële verantwoordelijkheid, zoals directeuren (MKB of businessunit-niveau), sales managers, service managers.

De totale prijs is opgebouwd uit de volgende componenten:

Training

De trainingsprijs is € 1995,00 (excl. 21% btw).

Betaal je de training zelf? Dan profiteer je automatisch van een supervoordelige regeling. Je betaalt namelijk géén 21% btw, maar slechts een toeslag van 10%. Je prijs is dan € 2194,50.

Materiaal

De prijs voor het lesmateriaal is € 94,95 (excl. btw). Je krijgt hiervoor:

• Persoonlijke licentie voor de leeromgeving MijnSN
• Succeskit SUAS NL
• 6 mnd toegang tot online trainingen van New Heroes

Arrangement

De prijs voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet is in totaal € 210,00 (excl. btw). Je betaalt uiteraard geen arrangementskosten als je kiest voor de online variant in de ‘virtual class’.

Online kick-off

In de online kick-off op de digitale leeromgeving MijnSN.nl worden jouw leerdoelen en werkcontext in kaart gebracht. Een aantal dagen voor aanvang van de training start je met de eerste opdrachten.

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 9 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 3 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Bijeenkomst 1 t/m 3:

• 1 dag van 09.30 tot 17.00 uur

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Diploma 

Na afronding ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een diploma van SUAS. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd instituutsdiploma in huis.

Staan meerdere collega's voor dezelfde uitdaging? Dan is 'incompany' de ideale optie. Deze opleiding of training kan namelijk ook binnen jouw organisatie worden georganiseerd. Ons gespecialiseerde zusterbedrijf Relevance zal dit maatwerktraject samen met jou ontwikkelen. Relevance past de opdrachten en voorbeelden dan aan op de praktijksituatie in jouw organisatie.

Pluspunten van Incompany

• Efficiënt - Je brengt in één keer de kennis en competenties van complete teams naar een hoger niveau.
• Hoog rendement - De specifieke leerdoelen en -wensen van jouw collega's staan centraal.
• Borging - We maken gebruik van actuele praktijksituaties voor optimale borging van leerdoelen.
• Altijd - Jij bepaalt het moment waarop we de opleiding of training organiseren.
• Overal - We organiseren de opleiding of training waar jij wil. Binnen of buiten je organisatie.

Advies aanvragen